Consejos para analizar a la competencia en Facebook Ads

analizar a la competencia en Facebook Ads

Realizar un análisis de la competencia es siempre una estrategia más que recomendable tanto en marketing digital, como en redes sociales y en Facebook Ads en particular. Este análisis, siempre nos puede ser de gran utilidad para saber si somos capaces de extraer conclusiones de valor para aplicar en nuestras campañas de Facebook. ¿Cuál es el tono de los mensajes de la competencia? ¿Qué estrategia están usando? ¿Dónde están poniendo el foco de atención? ¿Cómo pretenden convencer a los potenciales clientes? En este post, daremos respuesta a estas y otras preguntas para aprender cómo sacar tajada de nuestros competidores y utilizarlo en nuestro beneficio. ¿Me acompañas?🚀

Lo importante de esta cuestión, es que es posible analizar a la competencia en Facebook Ads, es decir, podremos saber si un competidor está haciendo campañas de Facebook y, más crucial aún, podremos conocer hasta qué tipo de anuncios está usando. De esta manera, en algunas ocasiones podremos inspirarnos observando lo que hacen los demás, y en otras nos servirá para conocer contra quién y de qué forma vamos a competir en nuestras campañas de Facebook Ads.

5 razones para analizar a la competencia en Facebook Ads

Si es la primera vez que te planteas desarrollar una campaña de Facebook Ads, es casi seguro que te has visto envuelto/a en alguna de las siguientes situaciones:

  • Has visto un anuncio que consideras muy bueno o relevante y que te puede aportar valor, pero no lo has guardado y cuando quieres volver a verlo ya no aparece la publicidad de esa marca.
  • Tienes pensado o crees conveniente estudiar a tus competidores para analizar las oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas de tu estrategia en Facebook Ads y las de los competidores.
  • Te gustaría saber cómo hacen tus competidores para segmentar su audiencia y llegar así a mucha más gente con los anuncios de Facebook.

Bien, si alguna de estas situaciones es tu caso, en este punto vamos a poner en valor por qué es importante analizar a la competencia en Facebook Ads, con cinco razones de peso:

  1. Analizar cómo está comunicando sus productos o servicios, a través de qué canales,  y con qué perfil de precios.
  2. Conocer qué estrategia están llevando a cabo.
  3. Comprobar cuales son sus fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades (análisis DAFO).
  4. Saber cómo son sus clientes.
  5. Fuente de inspiración: Estudiar a tus competidores te puede ayudar a tomar las riendas de una nueva estrategia o para virar en el caso de que haya algo que no funciona como tu crees que debería funcionar.

El siguiente punto que vamos a ver, son las diferentes formas de analizar a la competencia en Facebook Ads.

Hazte pasar por cliente: Sigue los pasos de compra casi hasta el final

Es importante que sigamos todo el proceso con los siguientes pasos:

  1. Visita la web de tus competidores.
  2. ¡Haz clics!
  3. Añade productos al carrito (inicia el chekout)
  4. Si tiene una newsletter, suscríbete a ella.
  5. Analiza el contenido del blog y a quien va enfocado.

Analiza cómo se comporta tu competencia tras la visita

A partir de aquí, podremos esperar un tiempo (entre 15-20 días, o incluso menos) y analizar cómo se comporta la competencia tras la visita. Tendremos en cuenta las siguientes preguntas que nos serán de mucha utilidad para extraer datos interesantes:

  • ¿Aparece publicidad de la web en el feed de Facebook o Instagram? ¿Cómo es? ¿Qué tipo de creatividad utiliza?
  • ¿Aparece publicidad con los productos concretos que has añadido al carrito?
  • ¿Cómo es el email que has recibido al apuntarte a la newsletter? ¿Qué tipo de contenido usa? ¿Cómo es el tono empleado: Informal o formal?
  • ¿Has recibido algún mail días después? ¿Sobre qué era? ¿Qué asunto utilizaba? ¿Hacía uso de creatividades? ¿En qué formato? ¿Había algún link? ¿Hacia que parte de la web apuntaba?

Resolver estas preguntas, nos puede servir para inferir nuestras propias conclusiones acerca de cómo trabaja la competencia su publicidad en Facebook Ads. A modo de recomendación, es importante que vayamos anotando todas ellas y elaborar un cuadro de acción para que lo tengamos presente cuando vayamos a crear las campañas.

Alguna de las conclusiones que podríamos sacar si nuestra competencia está haciendo publicidad son:

  • Si has recibido publicidad de la web, se debe a que: Tiene instalado el píxel de Facebook y realiza campañas de remarketing.
  • Si has recibido publicidad de productos que tenías añadidos al carrito, se debe a que: El evento AddToCart está configurado, que tiene el producto de catálogo subido a Facebook, y que está haciendo campañas de remarketing dinámico.

Visita la biblioteca de anuncios de Facebook

Otra forma de analizar a la competencia en Facebook Ads, es haciéndolo a través de sus anuncios. Debido a la política de transparencia de Facebook, esta red social creó hace un tiempo la biblioteca de anuncios de Facebook. Básicamente, la biblioteca de anuncios de Facebook es un gran repositorio donde se encuentran todas las páginas de Facebook pudiendo ver en tiempo real todos los anuncios activos, sin esperar a que aparezcan. Esto supone una ventaja ya que podrás saber qué textos creativos están utilizando tus competidores, qué imágenes, qué tipo de vídeos y por supuesto, cuantos formatos tienen.

Para acceder a la biblioteca de anuncios de Facebook, sólo tenéis que acceder al siguiente enlace:

👉Enlace a la biblioteca de anuncios👈

Una vez dentro, os aparecerá una ventana como la que muestra la siguiente imagen:

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En el buscador que nos muestra, introduciremos la página de Facebook de nuestro competidor. Para ejemplificar este artículo y con el objetivo de ver cómo funciona la biblioteca de anuncios de Facebook, supongamos que tenemos un ecommerce de ropa deportiva y queremos ver cómo se está anunciando una gran empresa referente de este sector como es Adidas.

Introducimos este término en el buscador, y se nos desplegará el siguiente menú:

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Seleccionamos el nombre de la página sobre la que queramos estudiar los anuncios (en este caso he elegido la tercera cuenta) y hacemos clic. La siguiente ventana que nos aparece, nos arroja un montón de información acerca de datos de la página: Nombre de la cuenta, seguidores en Facebook, seguidores en Instagram, ‘Likes’ en Facebook, fecha en que fue creada la página, número de países que la administran…¡Un montón de información a nuestro alcance!😮

Además, podemos filtrar por países, anuncios activos o inactivos, impresiones, plataforma y orden cronológico, tal y como se muestra en la imagen:

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En este caso está por defecto seleccionado el filtro por país, en España. Si hacemos scroll por la página, podremos ver todos los anuncios(tanto los activos como los inactivos), e incluso podremos hacer clic en «detalles del anuncio», para ampliar aún más la información:

biblioteca de anuncios de facebook
biblioteca de anuncios de facebook

Otra forma de acceder a los anuncios de una determinada marca, es a través de la página de Facebook. Para seguir con el ejemplo de Adidas, si vamos a su página oficial de Facebook:

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En la pestaña que dice «Transparencia de la página», hacemos clic en «ver más». Se nos abrirá una pequeña ventana con información adicional acerca del historial y los administradores de la página y, en la parte inferior, tendremos un enlace directo a la propia biblioteca de anuncios de Facebook:

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En definitiva, a través de este potente repositorio de anuncios, podréis sacar ideas de creatividades, textos, formatos, call to action, imágenes, vídeos…¡todo! acerca de vuestros competidores y es una gran fuente de inspiración para comenzar a trabajar en una estrategia o, por el contrario, darle la vuelta a la que ya tenemos en marcha en el caso de que no nos esté funcionando como queríamos y reenfocar nuestros esfuerzos en otra dirección.

Espía la segmentación que realizan los demás competidores

Esta opción es también muy interesante ya que nos va a permitir saber si nuestra competencia está segmentando geográficamente, por intereses, por un público más personalizado, etc. Para llevar a cabo esta estrategia, es muy sencillo, cuando estéis en vuestro feed de Facebook y os aparezca publicidad de vuestra competencia, haced clic en los tres puntos de la ventana superior derecha:

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Os aparecerán una serie de opciones de las cuales haremos clic en: «¿Por qué veo este anuncio?» Aquí se nos mostrará una ventana con información muy interesante sobre la segmentación que está haciendo The Good Burguer en este caso, para llegar a su audiencia:

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Cómo podemos observar, tiene una segmentación muy acotada: TGB está impactando con campañas de Facebook Ads a aquellos usuarios que han visto su vídeo en la página de Facebook, orientado a un público de entre 27 y 50 años y cuya ubicación principal es España.

Esta estrategia es también aplicable a Instagram y el proceso para visualizarlo es similar,  así que aprovéchate de ello para tus propias campañas😉

Instala la extensión para Google Chrome, Píxel Helper de Facebook

Por último, otra forma de analizar si la competencia está haciendo anuncios en Facebook Ads, es instalando la extensión de Chrome llamada Píxel Helper. Alguna de las ventajas que tiene esta genial extensión son:

  • Nos indicará si nuestra competencia tiene instalado el píxel de seguimiento de Facebook.
  • Podrás ver que eventos registra el píxel en función de cómo te vas moviendo por la web.
  • Puedes añadir, por ejemplo, productos al carrito o realizar diferentes acciones y así comprobar qué información muestra el píxel.

Vamos a ver un ejemplo, siguiendo con la web oficial de Adidas:

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Si desplegamos la extensión del píxel helper, vemos que hay 2 píxeles recogiendo datos y cada uno de ellos recoge eventos de PageView y tiene los parámetros de microdatos activados.

Si seguimos navegando por la web y accedemos a ver un producto dentro de la tienda online y activamos el píxel helper, observamos que nos aparece otro nuevo evento, en este caso el evento ViewContent, que recoge el contenido que ha sido visto por el usuario en cada una de las páginas.

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Si añadimos el producto al carrito, se nos activarán varios eventos: AddToCart (añadir al carrito) y Button click (evento de clic en un botón) y en el caso de que terminásemos el proceso de compra se activaría también el evento InitialCheckOut, es decir iniciar el proceso de compra.

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En conclusión, la cantidad de posibilidades de que disponemos a la hora de analizar y estudiar a nuestros competidores supone una gran ventaja competitiva a la que podemos sacar el máximo partido para implementar con mayor efectividad nuestros anuncios de Facebook Ads. Por ello, te animo a que sigas estos consejos sobre cómo analizar a la competencia en Facebook Ads y empieces desde hoy mismo a aplicarlos en tu estrategia. ¡Hasta la próxima!👋

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